Se raddoppiare il fatturato ti spaventa, non devi fartene un cruccio; è normale.
Ne parlavo l’altro giorno con Maria, una mia corsista in Masterclass.
Raddoppiare il fatturato per molti amministratori di condominio rappresenta gestire il doppio dei clienti e questo sicuramente non è una soluzione ideale per tutti.
Eppure circa 10 giorni fa ho avuto un coaching di confronto con GianXXXX (per privacy non inserisco il nome), un tuo collega, proprio sul 2X.
Alla fine del confronto è emerso che le azioni per ottenere il 2X nulla avevano a che fare con l’aumento del numero dei clienti.
Gli ho dato alcune indicazioni e dopo solo una settimana mi ha risposto segnalandomi già le prime modifiche al suo modello di business condominiale (per correttezza riporto il messaggio)
Non so se hai avuto modo di partecipare al webinar 2X-RADDOPPIA IL FATTURATO. Se non eri presente mi dispiace, cerco di riassumerti in poche righe l'essenza dei principi sottostanti al 2X.
Name vuoi sapere un segreto?
Il 2X l’hai già realizzato altre volte!
Quando? Per verificarlo ti faccio alcune domande?
Quando, il tuo fatturato era X/2?
Quanto tempo è passato?
Bene, adesso prendi carta e penna e cerca di ricordarti quali azioni hai compiuto per arrivare dove sei adesso.
Fatto? Bene!
Ricorda:
“non esistono obiettivi irrealistici, solo scadenza irrealistiche”.
L’unica cosa certa è che per ottenere risultati diversi devi fare cose diverse.
Name, la parola chiave è cambiamento!
Allora chiediti: sulla base dei cambiamenti attuati per raggiungere l’ultimo 2X, cosa posso fare per replicare un nuovo 2X?
Ecco, cosa puoi fare?
Cambiamenti al business model?
Cambiamenti strutturali?
Attivare e/o ampliare il canale di marketing?
Esempi di cambiamenti al business model potrebbero essere quelli di offrire un servizio all-in-one (tutto compreso): amministrazione, pulizia, manutenzione e energia;
oppure inserire altri servizi di upsell o cross sell se non lo fai ancora;
Potresti valutare un consorzio tra professionisti per intervenire sui costi ed aumentare la marginalità.
Ma potresti intervenire con dei cambiamenti strutturali, aumentando le risorse umane, delegando parte del lavoro che svolgi tu, così potrai dedicarti alle relazioni; oppure valutare una nuova sede fronte strada. Veramente puoi fare tanto.
Beh, sul marketing hai un mondo: incentivare il referral, lavorare su geo e web marketing, attivare campagne promozionali su portali o giornali.
Come vedi se accedi al cambiamento si apre un mondo.
Allora ti dico che molti amministratori l’hanno già fatto ed altri hanno cominciato. Solo per citarne alcuni:
Annamaria e Oronzo dello studio Rizzardo
Recupero di 1 giorno a settimana
+14 condomini in 4 mesi
+1 collaboratore (già al 4 mese)
nuova sede a Lecce (dal 5 mese)
2 partner (Manduria e Pisticci)
Lo studio Rizzardo è passato da 1 a 4 sedi in 12 mesi
questi risultati sono la conseguenza di questi cambiamenti:
Adozione del metodo Amministratore Crescente per la vendita dei servizi condominiali
Adozione di un nuovo sistema di MKT che lavora nella mente dei potenziali clienti
Miglioramento delle relazioni:
a) con i potenziali clienti
b) con i colleghi della rete AC e i fornitori
Apertura nuovi canali mkt
Efficientamento dello studio
Anna dello Studio VIP
Da zero a 21 condomini in 12 mesi
+2 collaboratori
Accordo di collaborazione con studio storico di Savona
Attività di consulenza con Istituti bancari
Creazione brand e ufficio con sala riunioni
Personalizzazione auto
Apertura sede provinciale associativa
Anche i risultati di Anna sono la conseguenza di questi cambiamenti:
Adozione di un sistema di Marketing Strategico
Adozione del metodo Amministratore Crescente per la vendita dei servizi condominiali
Miglioramento delle relazioni:
a) con i potenziali clienti
b) con i colleghi e i fornitori
Perseveranza nel perseguire gli obiettivi
Michele
Recupero di 1 giorno libero a settimana
Chiusura studio alle ore 18
+5 condomini in 3 mesi (fuori programma)
Consolidamento del team
Per Michele i risultati sono conseguenza dei seguenti cambiamenti:
Acquisizione metodo Produttività Crescente
Sistematizzazione dello studio
Semplificazione delle procedure
Fabrizio
+10 condomini in 11 mesi
Per Fabrizio i risultati sono conseguenza dei seguenti cambiamenti:
Adozione del metodo Amministratore Crescente per la vendita dei servizi condominiali
NAme, come puoi vedere ognuno ha ottenuto un grandissimo risultato; alcuni sono andati oltre il 2X, come Anna, altri, come Michele, hanno migliorato la qualità del proprio tempo sul lavoro e quindi liberato tempo per se stessi, da poter dedicare alla propria famiglia e alle proprie passioni.
Ora chiediti: come posso anch'io realizzare il 2X?
Name, se scavi in profondità la risposta è lì, proprio dentro di te.
Vedi nel business condominiale esistono due tipologia di persone:
-i miopi
-i lungimiranti
Puoi facilmente comprendere da che parti devi stare per realizzare il tuo 2X.
Ora se vuoi lavorare con me e con il mio team e vuoi schiacciare sul pedale del 2X, 5X o 10X sappi che dipende solo da te.
GLi spazi per comprendere se puoi lavorare con noi sono veramenti limitati, quindi se vuoi schiacciare il pedale clicca sul tasto arancio e verifica le disponibilità dei coaching.
Attento però!
Quando prenoti dovrai compilare un questionario e troverai una domanda complessa: ovvero dovrai spiegarci per quale motivo dovremmo lavorare con te (qui cade il 95% degli amministratori!)
Un saluto